3.2

Eidg. dipl. Verkaufsleiterin /
Verkaufsleiter

Ein professionell gestaltetes Vertriebskonzept und eine darauf ausgerichtete Führung tragen zur Erreichung der Unternehmensziele bei. Die dafür erforderlichen Fach- und Führungskompetenzen werden in dieser Ausbildung vermittelt und mit dem eidgenössischen Diplom ausgewiesen.

Zielgruppe

Führungskräfte des Verkaufsmanagements

Voraussetzungen

Eidg. Fachausweis im Bereich Marketing / Verkauf oder HF-, FH- oder Hochschulstudium, mindestens drei Jahre Berufserfahrung in leitender Stellung im Marketing oder Verkauf.

KandidatInnen ohne entsprechende Abschlüsse müssen mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender Stellung, in Marketing oder Verkauf nachweisen.

Bei Unsicherheiten führt die NBW-Schulleitung gerne eine kostenlose Vorbegutachtung Ihrer Prüfungszulassung durch.

Nutzen

Mit dem eidgenössischen Diplom weisen sich die Absolventinnen und Absolventen auf dem Arbeitsmarkt als qualifizierte Fach- und Führungskräfte des Verkaufsmanagements aus.

Fächer und Inhalte

Fach Inhalte
Verkaufsplanung / Distribution

Verkaufs- und Distributionsprozesse, übergeordnete Strategien, Exportstrategien

Marketinginstrumente

Preis- und Konditionensysteme, Kommunikationsmix / Neue Medien, E-Commerce, Markenführung, Markteinführung

Führung und Organisation

Grundlagen der Mitarbeiterführung, Personalmanagement, Aufbau- und Prozessorganisation im Absatzbereich, Projektmanagement

Unternehmensrechnung

Finanzielles und betriebliches Rechnungswesen, Investitionsrechnung

Verkaufsinformation und -kontrolle

MIS / VIS, Erfolgsanalysen

Marketingstrategie

Wettbewerbsstrategien, Angebotspositionen, Vertriebsstrategien, Kundengewinnungs- und Kundenbindungsstrategien

Verkaufsführung

Personalmanagement im Verkauf, Führungsstile und -techniken, Motivationsstrategien

Rechtslehre

Allg. Vertragsrecht, Immaterialgüter- und Kommunikationsrecht

Volkswirtschaftslehre

Preisbildungsmodell, Marktformen, Konjunkturpolitik

Methodik und Unterlagen

Neben den bewährten Methoden des Direktunterrichtes - Referate, Lehrgespräche, Diskussionen, Gruppenarbeiten - findet eine intensive Analyse früherer Höherer Fachprüfungen statt.

Als Prüfungstraining erfolgt ein intensives Bearbeiten von Fallstudien aus ehemaligen eidgenössischen Prüfungen zu Hause und im Plenum.

Zur Standortbestimmung werden in regelmässigem Abstand fächerübergreifende Quartalsprüfungen durchgeführt, die an Umfang und Anspruch im Laufe der Ausbildung zunehmen. Die letzten Quartalsprüfungen stellen Simulationen der eidgenössischen Prüfungen dar.

Umfangreiche, zeitgemässe, auf den Stoff der Höheren Fachprüfung ausgerichtete Lehr- und Übungsbücher sowie hauseigene Unterlagen werden abgegeben.

Abschluss

Diplom "VerkaufsleiterIn NBW"
"Eidg. dipl. VerkaufsleiterIn" bei bestandener Höherer Fachprüfung

Kosten

CHF 5'940.-- pro Semester oder CHF 1'020.-- pro Monat

Inklusive Schulungsunterlagen und interne Prüfungen, exklusive Gebühr der eidgenössischen Prüfung (CHF 3'200.--)

Termine und Unterrichtszeiten

Termine

Dauer 2 Semester
Ausbildungsbeginn Oktober
Termine der eidgenössischen Prüfung Schriftliche Prüfungen: Im August
Mündliche Prüfungen: Im Oktober

Unterrichtszeiten

Tageskurs Samstag von 09.00 bis 15.40 Uhr
Abendkurse Montag von 14.30 bis 20.40 Uhr
oder
Montag / Mittwoch 1
von 18.00 bis 20.40 Uhr
oder
Montag / Mittwoch 2
von 19.00 bis 21.40 Uhr
Zusatzabend (ca. 1x / Monat) in allen Varianten Donnerstag oder Freitag
von 18.00 bis 20.40 Uhr

Bevor wir uns kennen lernen

Vielen Dank dafür, dass Sie sich Zeit nehmen und sich für unsere Schule interessieren. Eine Weiterbildung kostet Zeit und Geld, will geplant sein und soll Ihren Erwartungen, aber auch Ihren Voraussetzungen entsprechen. Je nach Abschluss sind zudem auch die Zulassungsbedingungen sorgfältig abzuklären. Daher ist eine Online-Anmeldung bei uns nicht möglich. Alles Geschriebene ersetzt das persönliche Gespräch vor Ort also nicht. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf und vereinbaren Sie ein unverbindliches, kostenloses Gespräch mit der NBW-Bildungsberatung. Wir freuen uns auf Sie.